入职销售人员工作总结3篇
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它是增长才干的一种好办法,不如我们来制定一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的?下面是小编帮大家整理的入职销售人员工作总结,希望能够帮助到大家。
入职销售人员工作总结1本人入职日威电器已将近两年,经过这段时间对各部门、以及公司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解,最重要的是对公司促销活动方案及卖场管理的参考,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结,同时对职内工作提出个人意见和建议:
一、工作回顾
1、继续参考公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。
2、在短时间内溶入销售部门团队中,参与了本部门各类促销活动的现场布置,以及销售工作。如:格力空调旺季促销活动;美的冰空洗促销活动、庆中秋、贺国庆特惠活动等。
3、在活动执行期间,了解活动进程及效果,对区域竞争对手进行调查分析,针对对手同期内的促销策略,及时反馈信息。
4、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策,提升我司知名度及商品销量,优化市场竞争力,通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析, ……此处隐藏6216个字……提高管理的效率和质量。
在7月,我有幸去了我们在南汇的工厂,虽然那时并没有开工,但也让我对工厂,生产设备,机械等有了一个直接的认识。在工厂里还有专门负责生产技术的同事给我讲解回料的用料,添加剂,生产回料的设备,生产步骤和过程。虽然某些东西在课本上和实验室中学过看过,但这次的经历使我对工厂的概念有了更直观的了解。
在那之后不久,我又被交予了一向任务,分辨四种已打碎的废料是HDPE还是LDPE,由于我经验不足,特地去了次学校请教老师,得知了分辨材料需要做的测试以及图谱分析方法。回来后又查阅了材料分析的教材,深入了解了测试方法后寻找了上海几家高分子材料测试中心询问。虽然最终没有对这些料进行测试,但让我对于材料的测试分析有了比以往更深刻的了解。
“学精于勤而荒于嬉”,实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的提高自己解决实际问题的能力,并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情的对待每一件工作。
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
二.销售部分
工作半年来,相比于技术工作,我的绝大部分时间还是花在了销售工作上。在经过熟悉公司熟悉原料的最初几个星期后,我就开始了我正式的销售工作。首先是熟悉相关网站和QQ群,再是学着打电话询价格,最后就是寻找客户联系客户。我花了大约一周的时间在化工易贸网上学习报价,记录他人报价,并打电话给在网上卖原料的贸易商询问确切价格,在这期间需要克服打电话时的羞涩与恐惧。